Risanamento aziendale e riorganizzazione d’impresa

Risanare non vuol dire tagliare

Il taglio lineare dei costi è la reazione più comune e quasi sempre la meno efficace. Riduce la cassa che esce per qualche mese e intanto toglie all’impresa le persone, le competenze e i clienti che servirebbero per tornare a guadagnare.

Un risanamento parte dalla domanda opposta. Dove si crea valore in questa azienda e dove lo si distrugge. Finché non c’è una risposta fondata sui numeri, qualunque intervento è una scommessa.

La conseguenza pratica è che il primo lavoro non è operativo, è di analisi. Pochi giorni spesi a capire la struttura economica evitano mesi di interventi sbagliati e irreversibili.

Capire dove si perde, prima di decidere dove intervenire

Molte imprese conoscono il risultato complessivo e non il risultato delle singole parti. Il margine per linea di prodotto, per cliente, per commessa o per punto vendita spesso non è mai stato calcolato, e quando lo si calcola emerge che una quota del fatturato lavora sotto costo.

Accanto al margine serve la separazione fra costi fissi e costi variabili, perché dice qual è il livello di ricavi sotto il quale l’impresa perde comunque. È il numero che stabilisce se il problema è di dimensione, di prezzo o di struttura.

Da qui escono decisioni concrete. Quali clienti vanno rinegoziati, quali linee vanno chiuse o riprezzate, quali costi sono davvero comprimibili e quali invece sono la condizione per continuare a produrre.

Il costo del lavoro, riorganizzare senza perdere le competenze

Sul personale la via breve è la riduzione degli organici. È anche quella che cancella il sapere tecnico che tiene in piedi la produzione, e che spesso non si riesce a ricomprare quando l’azienda riparte.

Prima di arrivarci si valutano le leve che la normativa del lavoro mette a disposizione per ridurre temporaneamente il costo senza interrompere i rapporti, insieme alla riorganizzazione dei turni, delle mansioni e dei reparti. Il consulente del lavoro lavora dentro il team, non a valle delle decisioni.

Dove la riduzione è inevitabile, si imposta in modo da reggere il confronto sindacale e il controllo del giudice. Una riorganizzazione fatta male torna indietro sotto forma di contenzioso, con costi che arrivano quando l’impresa è ancora fragile.

Le operazioni societarie che mettono in sicurezza la parte sana

Conferimenti, affitti d’azienda e scissioni servono a separare il ramo che funziona da quello che genera le perdite, così che il primo possa continuare a lavorare, a fatturare e a tenere le persone occupate.

Sono strumenti leciti e previsti dal diritto societario, ma hanno un limite preciso. Se vengono usati quando l’insolvenza è già in corso, per sottrarre valore ai creditori, sono attaccabili e possono esporre amministratori e soci a responsabilità personale.

La differenza non sta nell’operazione in sé, sta nel momento in cui viene fatta, nella congruità dei valori e nella documentazione che la sostiene. È il motivo per cui vanno impostate presto, insieme al piano, e non come ultima mossa.

Quando il piano va reso opponibile ai creditori

Un piano di risanamento costruito bene resta un documento interno. Finché lo è, gli atti compiuti per eseguirlo restano esposti al rischio di essere contestati se la situazione dovesse peggiorare.

Il Codice della crisi prevede percorsi che danno al piano una veste formale e, a certe condizioni, mettono al riparo gli atti e i pagamenti eseguiti in sua esecuzione. Richiedono l’attestazione di un professionista indipendente sulla veridicità dei dati e sulla fattibilità del progetto.

La scelta fra un risanamento interamente privato e uno protetto dipende da quanto è alta l’esposizione, da quanti creditori sono coinvolti e da quanto margine di tempo resta. Va fatta all’inizio, perché condiziona il modo in cui il piano viene scritto.